《一个法律人职业规划的思考和建议》（内含逐字稿）

“主持人：刚刚通过宣传片，大家简单了解到上海中申律师事务所是一家公司化管理、团队协作、专业化的律所。经过多年探索和实践，现在也逐渐专注于知识产权、商业特许经营法律服务，成为专业化的律师事务所。

郭霁律师作为我们中申律师事务所的创始人，致力于将中申打造成为全球最专业的连锁加盟法律服务提供商。其本人也是有将近27年的律师执业经验，17年的连锁加盟法律服务经验，是知识产权领域比较资深的律师。有请郭律师来为同学带来分享，大家欢迎。

郭霁：姑娘们比较多，现在好像学法律的女孩子越来越多，我们所里现在已经是男女比例极度失衡，就是我想问一下，男孩子哪去了？这是我们平时茶余饭后也会聊的一个话题。

我是湖南人，最早是在湖南做律师，那时候我做律师的时候，97年考的律师资格考试，当时录取11个人，只有我一个女的，其他全是男生。现在我到了上海之后，有时候去开庭，台上三个法官是女性，书记员是女性，对方的律师是女性，我们这方律师是女性。

所以我就觉得，我们女性很优秀啊，首先一点，女性很优秀。在座的男生，其实法律是件很有意思的事情，我觉得男生也要树立起做优秀律师这样的职业规划。我觉得任何行业，还是不要男女失衡，因为男性和女性的视角确实会不一样。那这是开场前，因为看到这么多女生来拉扯几句。

郭霁：那今天呢，给大家分享的主题是《一个法律人职业规划的一些思考和建议》，当然最终的建议我就是建议大家做律师，答案先揭晓啊（笑）。也主要是从我们律所的发展过程以及我本人经历以及我对行业的看法来跟大家做分享。

郭霁：法律人的职业溯源，可以说跟职业化考试经历有关。一个是律师资格考试，一个是司法资格考试，一个是法律从业者资格考试。

郭霁：律师资格考试是从1986年国家恢复律师制度后，在1986年开始有了律师资格考试。最开始是两年一届，到1992年一年一届。我是1997年考的律师资格，律师资格考试在1986年到2002年期间为律师行业输送了大量的人才。而法官、检察官他们没有经历这个考试。

所以在2002年的时候，当时司法部部长肖阳，就把这个律师资格考试取消了，你要从事法官、检察官、律师这三个职业的其中之一，你都得经过司法资格考试。这个大概实施了16年，到2018年开始，整个国家开始进入法律人的职业化、专业化，就把法官、检察官、律师以及行政机关的一些复议机构，全部纳入法律从业资格考试，只有全日制法学本科才可以报考法律从业资格考试。也就是说我们法律人的专业性，是越来越高。

郭霁：当下法律人的从业选择，基本上我们看到，首选都是考公，考公可以去当法官、当检察官，同时也可以进入公务员队伍。特别是现在经济下行，大家发现职场太卷，国家的铁饭碗可能会更好一点，所以大部分的首选就是考公。次选是公司法务，前阵子我们律所应该是在华政来支了个摊，支了摊以后呢，我们人力资源回去说：“郭律师啊，我们律所（在招人方面），好像不具备竞争性。”因为我们不但要去跟红圈所去竞争，还要去跟法务岗去竞争。法务岗他有一点：起薪高。末选大家才会选择做律师，这是我们看到一种现象。从我们那时候成长的律师，我们自己是感觉非常非常骄傲的。我们也不知道为什么“律师”成了最后的堡垒，退而求其次的选择。

郭霁：究其原因，大家会觉得不稳定，第二加班多，第三起薪低。这是律师的行业本身的现状。特别是在上海，因为我们也碰到，面试的时候，他都会写愿意加班。他第一概念就是做律师一定会加班，然后就先表态：我是愿意加班的。

不稳定、起薪低和加班多，这个都是属于初始状态，也不绝对。至少我们律所就没有那么绝对，比如说我们是相对稳定的，我们加班是不多的，为什么不多？是和我的办所理念有关，这个我在后面再讲。所以说这是我们看到的，从我自己作为一个老律师，看到的法律人职业选择过程。

但是我觉得：大势是大势，微观是微观，每个人其实还是有很多选择。我放一段去年接受的商业媒体的采访，把我个人经历扒了一遍，也跟大家来分享一下我的个人经历。

郭霁：大家很幸福哦，刚才路上来的时候，我在跟我们同事讲，华东政法大学的学生质量是很高的。就是我们不但跟华东政法大学建立了联系，还跟上海政法学院、上海经贸大学，以及海事大学都是我们的实习基地。大家很幸福，都是科班出身。我们那一代成长的律师，很多都是野路子。比如我其实并没有读过大学，是纯粹自学的，通过自学当律师，再从湖南到上海开了这家律所，现在还“痴心妄想”，想做一个全球登顶的律所。

（这个视频）其实是想让你们了解：一个律师的成长，是跟未来加持的。第二个是也算是励志吧，给大家心理上做加持。目的不是让大家去学着创业啊。其实我很多法律界的朋友，无论是律师也好，法官也好，检察官也好，其实都是我们这群70后和60后的人，目前我们在培养了一批80后90后，现在我们还有很大一批是00后，也就是通过我的个人经历，看到律师的成长确实非常非常艰难。但也要看到另一点，就是我下一张图。

（点击放大查看详情）

郭霁：为什么说结论是选择做律师？我认为大家如果是对自己的未来有目标，应当去选择做律师。我们来对比一下，刚才说了三个，一个是考公，当法官当检察官，当然当法官当检察官呢也很好，因为我的父亲是警察，我是觉得法官、检察官也能够做自己专业的部分。

但是法务这个岗位我是真的不建议大家去选择，因为它的职业规划，刚开始慢慢起来，到后面其实你会流于庸俗，知识面会越来越窄，而且你的所有学的法律知识，并不能够做独立的判断。因为我们是商业律师事务所，我们经常会跟各个品牌方的法务去对接。那法务他首先不具备独立性，不具备独立性是什么呢？因为他是在接受企业的管理，所以他的建议往往不一定会被采纳，但是我们作为一个外部的独立律师，他是聘请我们来去当他的法律顾问，那这个时候我们的建议大部分能够被采纳。这是一个，法务岗他不够独立。第二个，法务岗相对来说比较闭塞，就是我们经常说：一个成熟优秀的律师就是神枪手，是要靠子弹喂出来的。当你在企业里面，你接受的就是这一个企业的事物，你很难接触到方方面面。

所以我们做了一下对比，就是法务起点门槛是低的，起薪刚开始也是高的。他随着年龄的增长，到后面其实慢慢就是沉沦下去了。你到三四十岁的时候，现在我们也会收到一些简历，是在其他法务岗撤下来的。他有的到这个时候甚至重新开始了，选择接受四五千块钱的底薪重新开始，因为法务岗已经没有办法让他再有技术上升的空间。那法官、检察官我觉得也是另外一种专业追求。

但在我看来，律师是一个非常有挑战性，有发展空间的职业。就是你们看，我一个三班倒的流水女工，今天站到华政这样的学府，给大家作为一个导师，也就是过去不断在这个职业上面的坚持，让我来提升认知，提升能力，来到今天，所以律师这个职业，真是能够带来一些东西。所以我们建议就是说：律师不应当是末选，而是首选。

郭霁：为什么？两个理由，一个就是我们经常说：人要“读万卷书，行万里路，阅人无数”。那什么职业能够让你“读万卷书，行万里路，阅人无数”？律师应该是排在头排。就现在，我们是一个商业律师事务所，聚焦连锁加盟法务领域，那我们打交道的是什么人呢？就是各大连锁品牌的创始人、老板，各大连锁品牌的高管、各总监。我们接触到的是商业社会的方方面面。

我做律师在聚焦做这个领域之前，我曾经自认为是个优秀的刑事辩护律师，我头十年是做刑事辩护，到了上海以后，最开始我是做婚姻律师，那曾经也接过几百万的离婚案子的知名婚姻律师，但是最后发现那些，就是不符合时代的发展，现在时代发展需要的是打群架，需要的是协作，需要的是每个人在专业领域里面，来持续深耕。所以后来我们律所转型，成为一个聚焦连锁的商业律师事务所。从我的个人经历以及大部分律师的个人经历，（这个职业）是真会读万卷书，行万里路，阅人无数，这是一个法律人的职业追求。

我经常会跟我们的律所的小朋友们讲，我说律师这个职业可能不会让大家赚大钱，因为它毕竟不是经商，不是做老板，但是它会让你的人生变得丰满。而且，你不是用自己的阅历去丰满你的人生，而是用别人的阅历去丰满你的人生，这是律师（这个职业）的第一大魅力。第二个，就是每一次努力都是1+1大于2，而不是原地踏步甚至是退步，这是我对律师的这个职业的一个看法。

而且作为年轻人，从刚开始就是用来去奋斗的，年轻就是奋斗嘛，那像我今年是整整50岁，我仍然在奋斗，我们现在这个（连锁法务）领域，我们做到了全国第一，但是，我希望用未来10年到20年的时间，来做到全球第一，我们仍然在奋斗。这个职业能够让你突破这个经济周期，突破这种现在的市场低迷这样的情况，只要你真的是走对了路。

郭霁：如果我们选择做律师，那应该选择做一个什么样的律师？我写了一句话：法律是用来尊重的，不是用来玩弄的。这句话，是我老家的一个法官朋友，我们在一起闲聊的时候跟我讲的，他现在是一个基层人民法院的院长。当时他说，有一些法律人，他可能会更多希望用一些法律上的技巧（去取胜）。

我举个例子，当时我们在上海打了第一例网络信息传播权的案件，我记得当时对方律师让我觉得他就是在玩弄法律，为什么？就是我们不是要提交证据吗，就是有一本公证书，要提交复印件来作为证据。他就要求你最后一页没有复印，最后一页是什么？最后一页是一张白纸。这是一种，他就觉得你证据不具备完整性，第二个，就是因为著作权侵权，所有的书我们是作为证据提交，你侵权了这些书要对比你在网上的一些文字啊什么的，交证据是原件，还要付一份法院的复印件，以及对方的复印件，他说这些书没有复印，100多本书，他要我去复印。法官也没办法，就跟我说郭律师你就复印吧，然后把发票开给对方律师，然后才没有（继续强求要复印）。所以这个就是他用这种极致的（手段），运用法律程序，来去做一些无谓刁难，这个其实就是他玩弄法律。那么所以说我们作为一个律师，我觉得首先是一个正直的律师。

郭霁：首先是一个正直的律师，第二个是个专业的律师。那么正直的我下面还有还有两句话，这两句话是我老公说的，我先生他说律师有才无德是祸害。就是有才无德的时候，我们运用法律综合技能去给别人写份合同，这个对于老律师或者资深律师来讲，都不是问题，但是你是不是站在你做事的角度，你是不是站在让这个事情公平的角度，这种情况才是一个有才有德的律师嘛。

有才无德是祸害，但是有德无才更是祸害。为什么？有才无德别人还能分辨你，而且你的首先你的法律知识、法律技能是没问题的，那你这个事情，是在法律的框架内去玩弄法律。但是如果是有德无才，这种就是你的专业技能出了问题，而且别人是因为相信你的人品，进而相信你的专业，但实际上你专业是不过硬的，不过硬的情况下别人相信，实际上，你可能给当事人造成巨大的损失。所以做如果要做好一个律师，第一正直，第二专业，两者是都不可丢，要德才兼备，你才能真正成为一个好律师。

郭霁：那在我眼里，专业律师到底长什么样呢？就过去我们律师叫万金油，就是什么都做。因为我们成长的时代市场经济是非常简单的，那时候办个离婚案子，没有财产分割，家里没有财产，那没有财产的话也就不会有财产类型。那现在就一个离婚者，财产类型都很复杂，比如说有房产呢，房子是不是有贷款呢，是不是有各方的名字呢，然后他背后是不是有父母出资啦，那这是房产，它的复杂性，还有他们有没有有价证券呢？有没有炒股啦？有没有基金啦？有没有对外做股权投资啦？这些意味着财产类型增多，类型增多的话，那你的复合性知识就增多。

所以目前我们认为，专业律师应当是专注于一个领域，而不是去做一些万金油的律师。因为现在无论是商还是民，都越来越复杂。所以专业律师长什么样？

首先我们认为：职业技能要拉满。这个职业技能就是刚开始为什么会起薪低，为什么会加班多？其实最开始就是磨练你的职业技能。因为我们在学校里学了一肚子法律，但是拿到市场上去用的时候，就是你是米，那边是水，你很难融合成粥，你做不到融会贯通。那这个是就得练，练到什么程度？练到真的是能说会道，能写会算。

现在我站在大家这里跟大家侃侃而谈，但我第一次上庭的时候，我腿是打哆嗦的。那一回我跟我老公吵架，而且差点要离婚，原因是什么？他说我写的一个上诉状，写得比当事人还不如。因为那时候逻辑是混乱的，这都是靠这个职业来加持。变成我现在这身上的技能，第一个就是能说会道，能写会算。

那么也回答很多人关心的一个问题，因为我们也碰到有小朋友问我，想做争议解决的律师，也就说做诉讼律师，那有的说我想做非诉律师。那对于我认为来讲，我作为一个将近30年的老律师，我觉得诉讼非诉是不分家的，都是解决法律问题的方法和手段。当你一个非诉的文书达到了最终目的，你就把这个客户的风险扼杀在了摇篮之中。到诉讼的时候，你用诉讼的方法解决问题。那所以说非诉讼诉讼不应当是分家的，它是一个解决法律问题的手段，在我眼里，首先职业技能是要靠自己去练的。

第二是要专业，懂业务，博而不精，精而不博。我们前阵子看到有很多红圈所，在降薪，在裁员，有很多律师事务所开始生存艰难，因为现在经济下行。但是我们律师事务所应该是说从17年转型，每年的复合增长率是30%，今年可能做到增长50%，这就是我们专业，也是我今天站在这里来的主要原因。

我也是希望为我们律师事务所，能够未来源源不断地输送人才。我们长期校招，是因为我们确实是业务发展，目前看下来，负增长的可能性不大，这就是专业的力量。所以说要专业，不要去什么都想做。

我们也碰到很多律师，想去做提成律师啊，想去一下子赚大钱啊，那个时代已经过去了，我们那时候哪怕就是追个债，追三角债，都能把律师追成富翁。因为那时候都可以做风险代理，可以提成，那这个时代都已经过去了。而且那时候包括一个交通事案件，我们都认为他的法律技能要求非常高，但是这一类就慢慢的已经流程化了。

所以要做专业，第二个是要懂业务，懂业务是什么呢？刚才我的宣传片里面讲到，我作为一个商业律事务所，首先要懂这个连锁品牌，它商业的基本逻辑是什么？它的底层逻辑是什么？这个时候你才法律和商业能够去结合起来，这样才有可能有一天，咱们不被AI所取代。

现在AI是很恐怖的，如果我们还做一些简单的、低端的这些业务。就是纯粹去走流水线这样的律师，那迟早有一天你就是被取代，所以要挑战复杂。这个复杂就是在各个法律模块，我们要专业。我们要挑战的，是整个商业业态。或者是将来大家也不一定就是说走我们这条路，到我们律所，如果大家选择做律师，甚至选择做法官，也应该去挑战更高的更复杂的，而不要被AI取代。

当时AI刚出来的时候，就有很多人排序，说哪些职业会被AI取代，其中就有排到律师。但是我认为这个可能性不大，有国家在，有法官在，就一定会有律师在。但是我们如何做到我们更高位呢？这个时候，就是我们要选择走一条什么样的路，是关于第二点。

第三点，要有责任心。我师傅跟我讲的，他说要急当事人所急，想当事人所想受，受人之托，终人之事。就是做事情一定要有责任心，而不能说别人交了钱给你，然后你就甩在一边不顾了，或者是说不负责任，或者是说为了图捷径。

法院这一端，它是要解决争议的，为了把争议消化于无形。中国司法制度当时做了一些改革，也就是做调解。很多案件会有个诉前调解，先到调解中心。在原来是没有的，其实它是为了去解决一些民间的争议的，一个前置的东西。这个东西从一个化解民事矛盾来讲，它是个好的。

那我们也看到了很多律师，知道法官也想调，对方也想调，我们想调，那就简化我们对这个案子的理解，反正会调掉，不做好准备，不写好起诉状，不写好答辩状，不做好证据目录，不做好代理词，不做好庭前准备，反正想着会调，就是开始投机取巧，这都是没有责任心的表现，作为我们一个律师来讲，你这个责任心要有。

郭霁：那最后说到有担当。就是不要过度地放大风险，有些风险它是一个概率上的风险，有些风险，它确实就是红线风险。那概率上的风险，我们碰到，当时我们有一个客户，连续服务了几年，后面我觉得他们业务量太大，我就提出要涨价，然后价格没有谈拢，没有谈拢呢，他们就没有跟我们续签，没有跟我们续签，他们就选择了另外一家律师事务所。过了8个月，这家公司又找上门来，他说郭律师，我们再重新签约，也按照我当时报的价格重新签，为什么？是因为他中间去对接的律师，每一个法律事务的处理，都给当事人三个方案，每个方案都有相应的风险，要当事人去选，当事人说，如果是我来选的话，我为什么还找你律师？这就是没有担当。

作为我们，我们是比当事人更懂法律，更懂他的规则，以及更能够去预测这个事情的发展，有些他本来就是概率上的风险。我们也看到有些律师，特别是刚刚新手上路的律师，总是会去放大自己的风险，放大己方的风险，然后把合同改得就是你这边一点风险都没有，风险全给对方，这是这也是没有担当的表现。这个没有担当的表现，就是说我们律师不应当成为当事人的阻力，而是应为成为当事人的助力。但是他那种行为就变成当事人的阻力。

有担当，当然也要我们有娴熟的法律技巧和法律功底，你才能做到帮当事人去做决策。就像昨天我到香港，我就是帮当事人去做了决策，是因为他想去融资一个亿，融资一个亿呢，然后我感觉是有点问题，第一次去看了，但是昨天就明显感觉就是个金融骗子，他目的并不是来给你一个亿，而是想在你手上套保证金，当时因为（当事人）很缺这笔钱。在那种情况下我就直接跟对方谈判，然后决策走人，半个小时结束战斗。就是这个时候我们应当去判断，应当去做决策，因为当事人这个时候心是乱的，你是站在局外的，你是能判断的，你的过往的人生经验职业经验，以及你过往的一些社会经验，都能够判断出这是个骗子，那这种情况下你就得要做出决策。而不是说我感觉怎么怎么样，你自己定。这就是我们说的律师，专业律师应当具备这些素质。

郭霁：说了这么多，就是广纳贤才啊，赤裸裸的招募来了。因为我们确实未来要打造一个全球化律师事务所，确实是需要各种各样的人才。那刚才大家通过我的个人经历，以及大家可能对律师这个职业的理解，都会认为律师很难。

郭霁：那么我从一个法学生考了法考，有一个基本的职业资格，到我成为一个律师，是不是有人带教？我们律所，你进去的第一天就是进入的跟客户的服务场景，而且是有部门制，每个部门是有带教老师，这是第一，我们是有合伙人带教的。

第二，我们有完善的培养机制。我们是不需要你去发广告的，不需要你去做一些这种编辑工作的，也不需要你去做专业以外的工作的，就是连复印都少，那正儿八经就是来做一个专业律师去培养。做的每一件事情，都是跟你的专业有关。

第三，是有清晰的职业规划。比如说，我们在试图打造一个专业岗和管理岗的晋升制度，正在打造，然后不需要去为案源烦恼。刚才前面辅导员介绍说，我们是一个公司制的律所，其实我们是一个律所的外壳，实际上我们就是一家咨询公司的方式去运营的。这也是区别于全国的合伙所，甚至红圈所的一种做法，就是我们独创了自己的一个经营模式。就是我们的创新，不只是我们业务的创新，同时还有组织的创新，而且现在运行得越来越顺畅，越来越好。

郭霁：所以，我们认为（中申律所）是能够去帮助一个法律人（实现理想）的最佳平台，特别是对于商业有所向往的法律人，是一个专业的最佳平台。

郭霁：这是我们的故事啊，2007年成立，坚持专业化服务，公司化管理，精品化发展。07年成立，07年到17年这十年，我们什么都做。17年之后才是聚焦，这个聚焦跟我们平时理解的聚焦是不一样的。很多律师最开始的理解聚焦是，我要从事争议解决律师，我要从事知识产权律师，我要从事公司法律师，这个聚焦就是我们（律师）自己给自己的定义。但是，学得文武艺，是为谁去服务？所以后来我们为什么定位服务连锁品牌方？（客户）他一听他就知道“我是连锁品牌方”。

但是连锁品牌方，它其实包含的法律服务，可以说是商业的方方面面。所以我们前面的律所宣传片，才会有8大模块。无论是知识产权也好，特许经营也好，还是股权也好，还是一般的商务合同也好，这其实是任何一个连锁品牌方都会包括。也说我们服务的连锁品牌方，能够让我们的律师，在商业法律的方方面面，去构建自己专业能力，不是一个窄门，而是一个宽门。所以我们在2017年，我们就舍九取一，定位服务连锁品牌方。

那到去年是战略升级，是为连锁而生的商业律事务所。因为最开始是专注特许经营，陪伴客户成长。后来因为整个特许经营呢，未来你们可以了解到，它是一个商业模式。它到中国来发展以后，它其实边界感没有那么明确，就是基本上只要是连锁，他都是会既会涉及到可能是直营，也会涉及到加盟，也就是特许经营，也可能会是在别的商业模型。所以我们经过slogan，经过几次迭代，到今天，我们是说我们为连锁而生的商业律师事务所。这是我们的我们的一个故事。

郭霁：我们的成绩，我们的服务的连锁品牌方从单一业务领域来讲，已经是一个比较庞大的一个数据了。那刚才我们辅导员介绍说，我们要成为全球最专业的连锁加盟法律服务提供商，这个还真的不是痴人说梦。

刚才说的一些品牌，我们都在帮助他们在出海，就是他们在出海，在各个国家，比如美国也好，还是东南亚也好，他们的所有的落地的方案，都是我们在做。那同时呢，我们也服务了一些国外品牌进中国，甚至在去年的时候，还有一个澳洲的品牌，直接飞到中国来找我们，然后帮助他去解决澳洲商业模式的落地问题。所以说这个不是说我们去喊口号，而是我们确实是在践行。

郭霁：为什么会把使命定为赋能中国连锁品牌走向世界？跟大家说一个数字，“麦当劳"大家都知道对吧?这是连锁品牌的一个NO.1，所有连锁品牌去膜拜的一个品牌。那它是一个洋快餐，全球将近4万家店，它的品牌价值你们可能永远猜不到，那我就直接说：2000多亿美金。2000多亿美金，大概折合人民币就是1.5万亿。1.5万亿是什么呢？是我们A股之王茅台的价值。我们举全国之力才出一个茅台，麦当劳卖个洋快餐，它有这个价值。那我们像中国品牌的那个店数最多的是哪个呢？蜜雪冰城，而且已经走到了海外，他们有2万多家，2万多家他的市值只有600亿人民币，你看相差多少。

所以当时我们去研究这个领域、研究全球品牌的时候，看到这样的一个数据，我们就觉得，作为一个我们服务于这个领域的律所，真的有责任也有义务，赋能中国品牌走向世界。所以在2018年的时候，我们就把我们律所使命定为赋能中国连锁品牌走向世界，而且我们也一直是在做这方面的努力，我们可能从今年下半年开始，我们就会有海外频道，开始不断地对外发声。

郭霁：那我们的优势“懂业务”也就是说，刚才我们作为一个商业律师务所，我们既要懂商业，也要懂法律，这样才能够把法律服务，能够跟商业好好的结合。

包括“更专业”，刚才说更专业的话，我们刚才说的每一个领域，无论是特许经营、知识产权还是股权，我们都有独立的部门，每一个部门在自己的领域深挖到极限，就是不断去挖掘自己的专业能力，然后大家形成一个组合拳，来去服务好一个客户，这是我们的组织。

就为什么说我们律所跟别的律所不一样？就是我说，我们是一个纯粹的是咨询公司的建制，就一般律所就会是合伙人制。我们有合伙人制吗？有，那是我们是通过晋升机制来去赋予的。更像是一种股权激励。

那刚才说我们律所是不需要律师找任何案源的，我们基本上是每天是拉满工作量的，虽然很少加班，为什么很少加班呢？跟上面这个“更主动”有关，就是我们会主动去帮助客户来去梳理他的法律体系，当你梳理完之后，你后面解决的就是日常的一些处理。而且商业的话，它基本上也会有周六周日和节假日的休息，所以我们律所应该说是在这样的一个领域里，算加班比较少的律所。它肯定会有，因为我们有一个24小时和48小时的响应机制，一旦遇到这一类问题，我们就会有一个机制来对接，但是不是那种做一个大项目的那种加班，不一样，这个就跟我们的组织有关。

郭霁：刚才我们还提到一点，我们不需要找案源，为什么？我们的业务部门分为特许知产部，这个部门解决两个板块，一个是特许经营，一个知识产权。因为特许经营，本来就知识产权的一个细分领域，这是一个部门，他们解决客户所有的知识产权，跟特许经营相关的法律法律问题，包括国内国际的，甚至品牌出海的这个加盟体系，都是他们在做。

第二部分是商务合同部，就是整个连锁品牌它的盈利模式，其实是赚取供应链的差价，这个时候，我们需要给它构建整个供应链的合同体系，来形成闭环，所以这是一个专门部。

第三个是公司治理部，公司治理部主要负责的是股权和人力资源。是解决企业内部的人力资源、人的问题。

第四个部门就是争议解决部。那这四个部门把我们对客户服务的8大模块，都能够做到专业化，专业到极致，这是关于我们的业务部门。

我们再看右边，这是我们的支撑部门。支撑部我们看第一个，那行政人事财务大家是知道的对吧。第二是市场部，所以我们刚才说，我们是上海连锁经营协会连续三年评的一个优秀服务商，其实不止这些地方给我们颁奖，包括全国最大的餐饮媒体红餐网，去年给我们颁的红牛奖，包括那个窄门，专注于这个餐饮的，去年给我们颁了一个在餐饮供应商上的十佳供应商之一，还有其他的地方都在给我们颁奖。也就是说，这是跟我们市场部不断地去做一些品牌的发声，以及做一些品宣，做一些公益活动，然后让市场知道我们。这是我们市场部做的事情。

然后市场部下来是商务拓展部，也就是你们理解的销售，就是我们有自己专业的销售团队，是不需要律师来去做销售的，就是我觉得律师一定是精英，一定是要把自己搞得很高级，而不能去讨饭吃。就为什么刚很多律师要不就是被市场熬出来，有一天成为大咖。但是，大部分的律师被承认其实是拿案源。这个事情是打败了很多律师。那有的人就用这现在流行的话来讲，是社恐啊，对吧？他天生就不擅长去坐镇交际，他就算专业技能拉满，但是他就不擅长做交际，就即使擅长做交际，你又有多少时间来做你的专业部分？所以这是我们，所以我们是不需要律师去拉客源的。

第四个部门是客户成功部，客户成功部是成为客户的嘴，代表客户来向律师事务所要资源、要解决方案。因为有时候毕竟是甲乙方的关系，可能双方之间没有那么融会贯通，所以我们中间架设了这样的一个桥梁，来给客户提供柔性服务。

这就构建了我们整个律所的组织架构，这个组织架构我们并没有对外面去学习，而是根据我们这么多年发展，逐步建立起来的，是符合市场的需要的。并不是说我们到外面去学个什么样，因为像我们律所没地方学啊，至少中国的律师所没有一家是这样的。像国外的律所呢，我们倒也没去学，就是按照自己的想法，来打造了这样一个律所。你包括什么，特许知产部，商务合同部，公司治理部，这个其实不符合我们律师职业的专业分类，而是我们是按照客户的需要去分类，也就是说你客户你有什么部门，我们就有什么部门，对我们完全是为你而生，这是我们的一个组织架构。

郭霁：好，那我们的服务形式呢，就是围绕八大专业板块，然后客户运营中心来去充分洞察和理解客户的需求，整合法律服务资源，为客户定制主动贴心的服务。那就是因为最终律师你都是要生存，你要靠不断的专业提升和你的实践，才能够成为一个真正我们所说的专业律师，这个时候就是你服务得好不好，客户是不是认可你，你在这个领域，你是不是有一天，真的成为行业公认的专家级？那就是要不断地去服务好客户。

郭霁：这是我们的专业板块。特许经营、商务/供应链板块、知识产权、连锁股权设计、商铺租赁/装修、财税法合规、劳动风控、诉讼纠纷，这些都是我们都有专业团队，每一个专业团队做到极致。就商铺租赁，这样一个小的细分领域，我们都写出了十几万字的书稿来，去把这个商铺的遇到的各种法律问题，都能做解析。在疫情三年我们就这一个板块，向全国的餐饮人，做过很多公益活动。

郭霁：那我们的业务分为国内与国际业务。

郭霁：在国内的业务，我们主要是给连锁品牌方做年度法律顾问，做财税法合规咨询，做连锁企业的股权解决方案，这是我们国内的服务。

郭霁：那么常年法律顾问服务，我们也区别于顾问，顾问啊，一顾就问，不顾不问，对吧？但是我们是一个主动式的服务。因为很多慢慢我们做出名气来了以后，很多品牌找上门来都是：郭律师，你看我们该怎么做，你说怎么做我们就怎么做。就是它的商业模式，因为连锁它是一个商业模式，和法律相结合的，就是很多，他就会不知道自己该怎么做，然后我们就主动给他，构建他的商业模型，然后用法律合同来帮他去落地啊。这个时候，这是我们的主动服务的这个部分。那然后才会涉及到响应式服务，所以我们的顾问服务的话，跟其他律所是不一样的。

郭霁：然后还有财税法合规咨询，就是中国税务工程，经过了一期二期三期四期的开发，到今年已经叫做是金税四期。金税四期是什么呢？是数学家建模的，也就是说我们每个人的收入，他在都在这个系统里面跑，你是否合规，他一下子就能查出来。不像原来我没开票，可能就监控不到。现在社保他也打通了，银行之间的账户全部打通了。每一个人的收入，是无所遁形，每一个企业的收入他都无所遁形。那这种时候，企业他不合规也不行，这种情况，就不单只是财务人员解决，还涉及到很多法务人员解决，所以我们有一个财税法的合规咨询。

郭霁：这是关于股权，连锁股权也相对比较复杂，有集团化的股权设计，有股权激励，也有他的门店的投资模型去设计，也有公司治理，比如说三会一层，股东会、董事会怎么开？怎么建立他有效的决策机制？这些我们都成为了我们的服务项目，目前是市场反响也不错。

郭霁：然后这是关于我们的国际业务。

郭霁：品牌出海涉外商务谈判、海外知识产权的布局以及国际特许经营的合规的体系构建，还有海外公司主体布局，如果是想出海去上市，在港股上市的，我们还搭建那个红筹架构，就是我们的海外的业务。

郭霁：我们的服务客户，刚才已经说了，有那么多品牌，那这里可能大家吃过的张亮麻辣烫，蛙来哒、柠季、鱼你在一起啊，这些都是我们长期在服务的客户啊。

郭霁：我们的历程就不说了啊，刚才已经说了。

郭霁：这是我们的荣誉，这个是客户给我们颁的奖，客户说2021年度最佳服务合作伙伴，这是kumokumo芝士蛋糕给我们颁的奖，这有些是媒体给我们颁的奖，那同时我们还跟上海政法学院专门成立一个特许经营的研究院，所以整个这是我们聚焦以后做的所得到的一些收获。同时我们也是上海连锁经营协会的副会长单位，以及中国特许经营协会的会员单位，也是上海湘菜协会的副会长单位，这就是因为持续的在一个领域里聚焦获得的一些，社会职务也好，是荣誉也好。

郭霁：那我们的新媒体矩阵，大家可以关注起来的，像我个人的抖音，还有那个视频号，包括我们的公众号，我们持续会输出很多实操的文章，实操的内容，有文章也有那个视频的表现形式，未来我们还会开通海外频道。

郭霁：那我们的梦想啊，刚才已经说了，就是成为连锁法务领域全球第一的商业律事务所，我们也坚信，这个目标是在不久的将来会实现，不能说一个40年50年，那我可能都挂了，对吧哈哈，那个我们认为10-15年能实现这个目标，大家今天也等于是做个见证。

郭霁：那为什么我们会这么认为能够去达到这个目标？首先一个就是我们日日耕耘，每日精进，就是一天都不停歇。第二个是继续聚焦，征战全球，就是我们在没有达到那一天的时候，我们不会跨越其他的领域，就会把这个事情做到极致。那这里是打造一家靠业务、而不靠律师数量也能规模化的国际律师事务所。

现在我们看到全球最大的所是大成，大成是为什么它会规模化？它就是全球并购，现在是3,000多的律师以及合伙人，那是就是整个一个国际上的律师，真的达到一定规模，而且他的业务一定是综合的。那我们是希望走出一条不同的路，就是靠专业领域，让我们成为一个规模化的律师务所，今年可以说我们前面跑了十几年，其实是一个找方向。然后呢，我们说2024年就是我们规模化的第一年。

郭霁：所以未来我们是需要大量的人才，就是请大家关注中申，实现远大理想，需要各类人才。比如说股权啊、知识产权、特许经营、商法、国际司法、英美法系，包括如果你有英语优势，那就更好了。如果你想成为细分领域的专家，可以选择加入我们啊。非常感谢。”

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