活动回顾 | 第一期“中申连锁法商学苑”动态股权设计课程完美收官！

2023-11-10 01:00:44 作者：中申连锁法商学苑

由中申律师主办的

中申连锁法商学苑第一期

《分股合心高效激励

——连锁企业动态股权设计实操落地班》

三天两夜股权课程

于上海交大百年校区完美收官

11月3日到11月5日，上海交通大学机械楼的教室现场集聚了70多位品牌创始人、联创、高管，共同探讨如何用股权方式建立一整套连锁自组织管理模式，构建有效满足企业人才竞争、资本竞争的激励与约束机制，使企业规范运营、让老板轻松管理，实现品牌高效稳健发展。

部分学员品牌：

【精彩回顾】

郭霁律师：如何用股权方式留人、分钱、锁资源？

除了律师身份之外，郭霁律师曾兼有两段创业经历：她开过连锁湘菜馆，赚过百万、赔过百万；斥资千万创办互联网法律平台，最后卖房子发工资。律师的身份及餐饮、互联网创业经历赋予她律师与创业者双重身份，让她能够深刻理解连锁餐饮品牌方的法务需求，切身体会创业者的痛点。

No.1 连锁品牌常见股权十二大法律风险

深耕连锁法务16年，郭霁律师认为连锁品牌要实现规模化，股权是顶层设计，更是基建工程，基础不牢，地动山摇！

基于过往16年股权实战经验，郭霁律师整理了连锁品牌常见股权十二大法律风险，包括“把第一家店铺的合伙人当成品牌公司的股东、股东身份不明、注册资本盲目设”等一系列连锁创始人真实踩坑案例，为学员一一拆解，阐述连锁动态股权设计的重要性。

在讲完这节课后，郭律师问在座学员，有谁没有踩过一个坑的吗？整个现场鸦雀无声，创业路上处处是坑，举步维艰，越早意识到，就可以越早清除掉前进道路上的隐患。

No.2 连锁品牌从企业集群到集团公司如何构建？

股权顶层设计开始前，郭律师问现场学员，是想做一家挣钱的品牌还是想做一家既挣钱又值钱的品牌？连锁帝国的构建是一个从无序到有序的过程，从被市场推着走到订目标画蓝图，再到根据战略布局有计划地走。

这节课上，郭霁律师提到最高频的词就是“人性”，“创业是一场人性的考验，不同阶段欲望是完全不同的，不要试图挑战人性。”模板式的股权机制，会让“奋斗者”躺平；科学的机制，能让“懒惰者”为企业创利。

郭霁律师强调，企业顶层设计是公司能否长远发展的先决条件，连锁企业集团化组织的五大原则是建核心、降风险、借外力、通业务、便管理。

No.3 连锁企业集团股权激励如何设计？

多元化、集团化连锁企业股权激励实施维度与一般公司的维度大有不同。郭律师认为，时间维度上，需要考虑过去、现在、未来，要对那些对企业现有成绩做出过贡献的老员工给予肯定，要足够吸引企业外部高阶人才帮助企业突破当前困局，要切实引领现有团队对企业未来目标努力奋斗。

空间维度上，则需要对母公司/子公司/门店层进行通盘考虑。郭霁律师强调，厘清维度才能让核心团队更具凝聚力和效率形成自上而下，自下而上的人才流转闭环。

结合实践，以案说法，郭律师层层拆解过往律所经手的股权激励案例，讲述我们是如何利用股权方式帮助企业激活团队，解放老板的。

No.4 一店一策合伙制

连锁品牌门店高效裂变模型设计

因为市场的不确定因素增多，门店合伙制的需求开始井喷。大量门店合伙需求的背后，昭示着一店一策合伙制的到来。围绕品牌方融人融钱融资源的需求，郭律师就门店合伙多重类型，各自的优势及适用店型进行了详细诠释及落地应用解析。

融人模式，郭律师认为，品牌方需要有稳定的机制和政策，重点是在于人的稳定性以及人的能力的复制；融钱模式方面，郭律师根据民间资本诉求，拆分出“投前溢价、投后溢价、借款融资、联营”4种融钱模式，并着重强调了7点吸纳民间资本投资注意事项；融资源模式方面，郭律师分别就餐饮店铺所需的商铺资源、供应链资源、区域扩张资源三方面进行一一拆解。

讲解设计门店合伙制的必备知识，强调“针对员工投资者，需要签订劳动合同。合伙/投资期限与租赁合同期限保持一致。”

华文涓律师：“企业决策如何稳、准、狠？”

连锁企业如何建立科学的公司治理体系？

中申律所合伙人、公司治理部负责人华文涓律师从雷士照明的教训入手，为学员讲述企业公司治理不到位的风险，并对企业股权结构设计、公司章程、三会一层等公司控制权设计的重要工具分别进行详细地干货拆解。

公司治理是一门研究企业权力安排的科学，也是一门平衡不同利益关系、保护公司顶层架构稳定的学问。华律师认为公司治理的核心问题是所有权与经营权，核心内容是股权结构及治理机制，核心目的在于科学决策和有效制衡。

分享的最后，华律师提出一个问题：“如果你是雷士照明创始人，回到雷士照明创立之初，应该如何避免被逐渐稀释股权的悲剧发生？”

三、柠季创始合伙人：“创业者如何找人、找钱、找资源？”

柠季手打柠檬茶，2021年7月完成数千万A轮融资，投资机构为字节跳动、顺为资本；2022年1月完成数亿元A+轮融资，投资机构为腾讯，老股东字节跳动、顺为资本超额认购。2021年2月8日，柠季在湖南长沙开出第一家门店，在后续一年时间里，门店覆盖到华中、华东、西南、华南、西北市场。截至2023年11月份，柠季已拥有超2100家门店。

在竞争激烈的市场环境下，柠季是如何做到的？柠季创始合伙人汪洁亲临现场进行了长达三小时的实战经验分享，内容相较于以往更加细化、深化、实化。

找人：人才不是“招”来的，而是“找”来的

汪洁坦言，寻觅人才需要做好打“持久战”的准备，人才不是“招”来的，而是“找”来的。汪洁投入了80%，甚至90%的时间用来找人，boss直聘一年360天在线，每天的晚上11点到早上的8点都在和候选人聊天。

同时，她建议企业需要建立自己的“人才池”以供人才的延伸，人才的储备永远是动态的活水，即使在企业处在急速扩张的动态时刻，也能保证其高效运作。

在分享找人的实战经验时，汪洁谈到：“每个创始人的L-1一定要亲自找，即人和事相匹配，因人成事，为事配人。L-2一定要亲自面，核心在于能有效验证L-1的用人标准，只有不畏惧用比自己更强的人，才能推动组织一起向前迈进，毕竟平静的海面锻炼不出好的水手。”

找钱：“接”得住运气才是真正实力

汪洁曾开发过自助点餐机软硬件、担任过瑞幸的顾问、做过加盟商、餐饮投资人，这些经历也塑造了汪洁对加盟模式的理解，以及柠季的数字化基因。汪洁强调“凡是经历，皆为馈赠”。

其次，品牌及创始人需要有“讲好”故事的能力。而这能力背后，需要拥有清晰的战略布局和人才部署，未来可实现的路径，扎实把业务做好的决心。

最后，“找钱”最重要的是运气，但“接”得住运气才是真正的实力。

找资源：打开所有“场域”低成本建立品牌信任

郭律师在课间曾问汪总为什么愿意四处去做分享，汪总说是为了雇主品牌的呈现，让其他领域的人认识她、信任她，以便于找人、找钱、找资源。汪总认为打动他人的前提是建立信任，朋友圈是低成本建立品牌信任的重要途径。

【沙盘演练】

课程现场，为帮助学员消化吸收落地，现场布置一个“武大郎烧饼”创业项目，学员就武大郎烧饼的商业计划书、股权激励方案等进行了激烈的探讨，有小组提出了烧饼+咖啡的新型碰撞方案。也有小组将退役老兵的职业出路、中国寺庙市场相结合，提出研发素烧饼，为中国退役军人提供就业岗位，供应给寺庙。还有小组把目光投向了中国千万存量的小学生，提出制作健康、美味的烧饼，让孩子吃得放心吃得安心，每座小学开一家，全国连锁14万家，是蜜雪冰城的五倍。

各小组人员思维大开，现场随处可见的激烈碰撞、共创行为，在畅想未来的基础上，也带出了一些具备实操性、可供学习的点。课程中凝结的不仅是知识，还有每个人的成长。