活动回顾 | 第一期“中申连锁法商学苑”动态股权设计课程完美收官!

2023-11-10 01:00:44 作者 : 中申连锁法商学苑

由中申律师主办的

中申连锁法商学苑第一期

《分股合心 高效激励

——连锁企业动态股权设计实操落地班》

三天两夜股权课程

于上海交大百年校区完美收官

 

 

11月3日到11月5日,上海交通大学机械楼的教室现场集聚了70多位品牌创始人、联创、高管,共同探讨如何用股权方式建立一整套连锁自组织管理模式,构建有效满足企业人才竞争、资本竞争的激励与约束机制,使企业规范运营、让老板轻松管理,实现品牌高效稳健发展。

 

部分学员品牌:

 

【精彩回顾】

 

郭霁律师:如何用股权方式留人、分钱、锁资源?

 

 

除了律师身份之外,郭霁律师曾兼有两段创业经历:她开过连锁湘菜馆,赚过百万、赔过百万;斥资千万创办互联网法律平台,最后卖房子发工资。律师的身份及餐饮、互联网创业经历赋予她律师与创业者双重身份,让她能够深刻理解连锁餐饮品牌方的法务需求,切身体会创业者的痛点。

 

 

No.1 连锁品牌常见股权十二大法律风险

 

深耕连锁法务16年,郭霁律师认为连锁品牌要实现规模化,股权是顶层设计,更是基建工程,基础不牢,地动山摇!

 

基于过往16年股权实战经验,郭霁律师整理了连锁品牌常见股权十二大法律风险,包括“把第一家店铺的合伙人当成品牌公司的股东、股东身份不明、注册资本盲目设”等一系列连锁创始人真实踩坑案例,为学员一一拆解,阐述连锁动态股权设计的重要性。

 

在讲完这节课后,郭律师问在座学员,有谁没有踩过一个坑的吗?整个现场鸦雀无声,创业路上处处是坑,举步维艰,越早意识到,就可以越早清除掉前进道路上的隐患。

 

 

No.2 连锁品牌从企业集群到集团公司如何构建?

 

股权顶层设计开始前,郭律师问现场学员,是想做一家挣钱的品牌还是想做一家既挣钱又值钱的品牌?连锁帝国的构建是一个从无序到有序的过程,从被市场推着走到订目标画蓝图,再到根据战略布局有计划地走。

 

这节课上,郭霁律师提到最高频的词就是“人性”,“创业是一场人性的考验,不同阶段欲望是完全不同的,不要试图挑战人性。”模板式的股权机制,会让“奋斗者”躺平;科学的机制,能让“懒惰者”为企业创利。

 

郭霁律师强调,企业顶层设计是公司能否长远发展的先决条件,连锁企业集团化组织的五大原则是建核心、降风险、借外力、通业务、便管理。

 

 

No.3 连锁企业集团股权激励如何设计?

 

多元化、集团化连锁企业股权激励实施维度与一般公司的维度大有不同。郭律师认为,时间维度上,需要考虑过去、现在、未来,要对那些对企业现有成绩做出过贡献的老员工给予肯定,要足够吸引企业外部高阶人才帮助企业突破当前困局,要切实引领现有团队对企业未来目标努力奋斗。

 

空间维度上,则需要对母公司/子公司/门店层进行通盘考虑。郭霁律师强调,厘清维度才能让核心团队更具凝聚力和效率形成自上而下,自下而上的人才流转闭环。

 

结合实践,以案说法,郭律师层层拆解过往律所经手的股权激励案例,讲述我们是如何利用股权方式帮助企业激活团队,解放老板的。

 

 

No.4 一店一策合伙制

连锁品牌门店高效裂变模型设计

 

因为市场的不确定因素增多,门店合伙制的需求开始井喷。大量门店合伙需求的背后,昭示着一店一策合伙制的到来。围绕品牌方融人融钱融资源的需求,郭律师就门店合伙多重类型,各自的优势及适用店型进行了详细诠释及落地应用解析。

 

融人模式,郭律师认为,品牌方需要有稳定的机制和政策,重点是在于人的稳定性以及人的能力的复制;融钱模式方面,郭律师根据民间资本诉求,拆分出“投前溢价、投后溢价、借款融资、联营”4种融钱模式,并着重强调了7点吸纳民间资本投资注意事项;融资源模式方面,郭律师分别就餐饮店铺所需的商铺资源、供应链资源、区域扩张资源三方面进行一一拆解。

 

讲解设计门店合伙制的必备知识,强调“针对员工投资者,需要签订劳动合同。合伙/投资期限与租赁合同期限保持一致。”

 

 

华文涓律师:“企业决策如何稳、准、狠?”

 

 

连锁企业如何建立科学的公司治理体系?

 

中申律所合伙人、公司治理部负责人华文涓律师从雷士照明的教训入手,为学员讲述企业公司治理不到位的风险,并对企业股权结构设计、公司章程、三会一层等公司控制权设计的重要工具分别进行详细地干货拆解。

 

公司治理是一门研究企业权力安排的科学,也是一门平衡不同利益关系、保护公司顶层架构稳定的学问。华律师认为公司治理的核心问题是所有权与经营权,核心内容是股权结构及治理机制,核心目的在于科学决策和有效制衡。

 

分享的最后,华律师提出一个问题:“如果你是雷士照明创始人,回到雷士照明创立之初,应该如何避免被逐渐稀释股权的悲剧发生?”

 

 

三、 柠季创始合伙人:“创业者如何找人、找钱、找资源?”

 

 

柠季手打柠檬茶,2021年7月完成数千万A轮融资,投资机构为字节跳动、顺为资本;2022年1月完成数亿元A+轮融资,投资机构为腾讯,老股东字节跳动、顺为资本超额认购。2021年2月8日,柠季在湖南长沙开出第一家门店,在后续一年时间里,门店覆盖到华中、华东、西南、华南、西北市场。截至2023年11月份,柠季已拥有超2100家门店。

 

在竞争激烈的市场环境下,柠季是如何做到的?柠季创始合伙人汪洁亲临现场进行了长达三小时的实战经验分享,内容相较于以往更加细化、深化、实化。

 

找人:人才不是“招”来的,而是“找”来的

 

汪洁坦言,寻觅人才需要做好打“持久战”的准备,人才不是“招”来的,而是“找”来的。汪洁投入了80%,甚至90%的时间用来找人,boss直聘一年360天在线,每天的晚上11点到早上的8点都在和候选人聊天。

 

同时,她建议企业需要建立自己的“人才池”以供人才的延伸,人才的储备永远是动态的活水,即使在企业处在急速扩张的动态时刻,也能保证其高效运作。

 

在分享找人的实战经验时,汪洁谈到:“每个创始人的L-1一定要亲自找,即人和事相匹配,因人成事,为事配人。L-2一定要亲自面,核心在于能有效验证L-1的用人标准,只有不畏惧用比自己更强的人,才能推动组织一起向前迈进,毕竟平静的海面锻炼不出好的水手。”

 

找钱:“接”得住运气才是真正实力

 

汪洁曾开发过自助点餐机软硬件、担任过瑞幸的顾问、做过加盟商、餐饮投资人,这些经历也塑造了汪洁对加盟模式的理解,以及柠季的数字化基因。汪洁强调“凡是经历,皆为馈赠”。

 

其次,品牌及创始人需要有“讲好”故事的能力。而这能力背后,需要拥有清晰的战略布局和人才部署,未来可实现的路径,扎实把业务做好的决心。

 

最后,“找钱”最重要的是运气,但“接”得住运气才是真正的实力。

 

 

找资源:打开所有“场域”低成本建立品牌信任

 

郭律师在课间曾问汪总为什么愿意四处去做分享,汪总说是为了雇主品牌的呈现,让其他领域的人认识她、信任她,以便于找人、找钱、找资源。汪总认为打动他人的前提是建立信任,朋友圈是低成本建立品牌信任的重要途径。

 

 

【沙盘演练】

  

 

课程现场,为帮助学员消化吸收落地,现场布置一个“武大郎烧饼”创业项目,学员就武大郎烧饼的商业计划书、股权激励方案等进行了激烈的探讨,有小组提出了烧饼+咖啡的新型碰撞方案。也有小组将退役老兵的职业出路、中国寺庙市场相结合,提出研发素烧饼,为中国退役军人提供就业岗位,供应给寺庙。还有小组把目光投向了中国千万存量的小学生,提出制作健康、美味的烧饼,让孩子吃得放心吃得安心,每座小学开一家,全国连锁14万家,是蜜雪冰城的五倍。

 

各小组人员思维大开,现场随处可见的激烈碰撞、共创行为,在畅想未来的基础上,也带出了一些具备实操性、可供学习的点。课程中凝结的不仅是知识,还有每个人的成长。

 

【结业仪式】

 

【部分笔记展示】

 

【更多精彩】

 

-写在最后-

中申连锁法商学苑01期

《分股合心 高效激励

——连锁企业动态股权设计实操落地班》

三天两夜的课程圆满而充实

希望每位学员都能学到知识 落到实处

期待下期的见面

 

【下期预告】

 

中申连锁法商学苑02期

《分股合心 高效激励

——连锁企业动态股权设计实操落地班》

现已开放报名

将在12月举办

 

惊喜提示

 

02期也将邀请到神秘嘉宾分享实战经验

(关键词:中申客户品牌+千店品牌创始人

 

课程费用含餐费(差旅住宿自理)

 

中申常法客户

会务成本:2000元/人

 

非中申常法客户

市场价:12800元/人

早鸟价:9800元/人

(早鸟价截止至12月1日之前)

 

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