一个曾经的流水线女工
想要做一件不一样的事
郭霁：想做一件牛逼的事情嘛。
建新：这个牛逼的事情是什么？
郭霁：全球在这个（连锁）法律服务领域里面的TOP1。
几度低谷
几度挣扎
郭霁：（那个时候）每天1,000多往里面砸，没有点击量，没有电话量，律师事务所这些人全部主动离职了，不跟我玩了，就剩下我老公。
建新：似乎有爱情的力量在推着。
郭霁：那好像也不是我现在想想。
今天的嘉宾郭霁
不断地先破而后立
最终成为国内连锁领域的律所头部
如果说创业是一种生活方式
那么她的生活方式是怎样的？
精彩汇编 1 “我做一件牛逼的事情，全球在连锁法律服务领域的TOP1。” 郭霁： 我做一件牛逼的事情。 建新： 这个牛逼的事情是什么？ 郭霁： 全球在这个（连锁）法律服务领域里面的TOP1。 2 “一旦想去做某件事情的时候，我是出不来的，一定会把这个事情做个结果。” 建新： 是什么样的契机让您选择了考法律？ 郭霁： 97年的时候，我老公就说你去考律师，我说我不考，他说你考一考试试啊，那试就试吧。结果还是挺好的，全市300多人报名吧，就考了11个，女生就我1个。 建新： 哇！当时好像似乎有爱情的力量在推着。 郭霁： 那好像也不是。我现在想想，我是属于那种，这个事情一旦你到你头上来了，你就把它做好嘛，会沉浸式地去做这个事情。 我老公现在讲我就是一根筋，一旦想去做某件事情的时候是出不来的，就一定会把这个事情要做个结果。 3 “开饭店的经历给我们聚焦连锁带来了不同的视角。” 郭霁： 当时开饭店也是跟这个特许经营有缘，跟连锁有缘，了解到这个商业模式很牛逼，两家直营店，注册商标，就可以开始放加盟。出于这个原因开了个湘菜馆，开了4年，边开律师事务所边开饭店。确实给后面我们聚焦连锁加盟领域带来了不同的经验，不同的视角。这个时候，你其实是很容易去建立律师事务所的竞争壁垒。 4 “律师到创业者这个阶段的跨越，在我看来这是我人生最有价值的东西。” 郭霁： 现在想想如果是选择一个别的领域，真的去坚持，也不一定就做不出来。你坚持一件事情，它肯定很难，但是不要因为难而轻言放弃。 从17年到今天已经是第七年了，就是不放弃，现在也会有一些律师小团队或者律师事务所也来说要做这个领域，我们小伙伴们说外面有出现竞品，我说你千万不要担心这个事情，坚持没有那么容易，用不恰当的词语就是欲炼神功，必先自宫。 所以当时很多业务找上门来的时候，我们就是坚定不移地拒绝。所有网上关于我们原来做各种业务的所有的一些信息全部删除，对所有人讲我只会这个，其他的所有东西我通通不会。 真的是破釜沉舟，让自己就把心扎在这个特许经营的这件事情上面来了，现在想想，心力是你不可想象的力量。律师到创业者这个阶段的跨越，在我看来这是我人生最有价值的东西。 5 “律师事务所只是我们的外壳，我们就是一家咨询公司。” 建新： 现在您的律师事务所区别于传统其他的律师事务所的点在哪？ 郭霁： 律师事务所只是我们的外壳，我们就是一家咨询公司。我们有市场部、商务拓展部、客户成功部、有人事行政财务，也有各项业务部门。所以从整个组织架构来讲，已经不是一家律师事务所。 第二个不同是我们的业务领域的划分，客户有什么我们有什么，比如说客户有招商部门，我们有特许合同部门，客户有拓展部门，我们有商铺租赁风控部门，客户有品牌部门，我们有品牌资产管理。根据客户的需求来打造一个一个的专业团队。 我们的专业性这么多年累积到了这个程度，所以现在有一些初创型的连锁品牌，我们也开始扶持，这个时候的品牌它可能在商业上还没有想明白，我们可能就直接给它一些商业咨询。 在这个阶段它需要什么样的模式？它的盈利模式该怎么构建？这个我们都比他还清楚，会商业咨询+法律服务。而这个商业咨询呢，我们并不是显性化的，而是说，我们实际上还只是挣法律服务的钱。 这是因为我们（研究）这个行业17年了，足够了解，有了这个商业的能力。所以我们去赋能它。 6 “只要是连锁品牌，初创期、成长期、成熟期、规模期，我们都可以陪跑。” 郭霁： 除了法律顾问，我们还会有股权业务，像股权的顶层设计啊、连锁的股权激励啊，现在不是品牌出海吗，我们其实在18年就开始组建团队做品牌出海的一些工作，在国际上你要做特许合规，到一个国家要去开展特许经营的时候，跟那个国家怎么去签合同？怎么在当地做合规的开展？这些都是我们的业务范围。只要是连锁品牌，初创期、成长期、成熟期、规模期，我们都可以陪跑。 7 “无论你多大的体量，我们都能够吞得下。” 建新： 咱们中申律师事务所现在目前做出哪些成绩呢？ 郭霁： 头部的企业排了些名，我们（的客户）大概基本上占了20%。 建新： 都有哪些品牌？ 郭霁： 张亮麻辣烫，无论是国内还是国际的业务都是我们在做。现在盒马也是我们客户。像我这几天，不都在给我们参加展会的客户，像茶话弄啦、茉酸奶啦、柠季啦、伏记朴大叔啦，这些全都是我们客户。 目前我们在打造一个什么样的能力呢？就是无论你多大的体量，我们都能够吞得下。 我们对客户有承诺，简单的咨询以及简单的审核，24小时，一定要回复，全年无休。如果是起草类的，48小时。我们服务全国那么多的品牌，我们仍然能够高效高水准地保持这样的服务能力。我们一年大概那个处理的需求量到几万。 8 “我们的使命是赋能中国连锁品牌走向世界。” 建新： 那基于您现在的认知，您觉得您的人生的意义是什么？ 郭霁： 我们最近都一直在探讨律所未来的战略，因为在连锁领域里面摸爬滚打十几年，也看到这个领域在全世界的商业表现。 原来是洋快餐进入中国，带来了西方的文化。预计未来的10年，不只是中餐，你像包括那个Miniso、包括一些什么志邦家居啊，这些中国的品牌全面都在反向输出到国际上，它一定是法务先行。 那我们律师事务所最大的使命就是，集聚自己所有的能力，能够陪伴一批中国品牌，能够有一天傲立全球，这是我们律师事务所最大的愿景。而且不止我信，我们律所所有的人都信。更不是痴人说梦，因为我们路径都已经画出来了，就是一步一步往前走。
关于我们
上海中申律师事务所，2007年成立，深耕连锁法务领域17年，坚持专业化服务，公司化管理，精品化发展。成立之初，即涉足连锁加盟法律服务领域。2017年舍九取一，专注连锁加盟，只服务品牌方。2023年战略升级，定位为“为连锁而生的商业律师事务所”。
目前，中申律师正在为200+连锁品牌方提供常年法律服务，涉及行业包括餐饮、教育、新零售、汽车保养、美业、养生、服装等，其中很多客户已经是业内翘楚企业。服务品牌包括鱼你在一起、张亮麻辣烫、柠季、早阳肉包、熊大爷、茉酸奶、蛙来哒、朱光玉、莱得快、悠贝亲子阅读馆等头部品牌。
中申律师围绕连锁品牌方法律需求，提供“特许经营、知识产权、连锁股权设计、财税法合规、商务/供应链、商铺租赁/装修、劳动风控、诉讼纠纷”八大专业版块服务，并配套定制化法律服务。 包括：常年法律顾问服务、连锁企业财税法科学筹划服务、业法一体动态法务支持系统建设、特许合规解决方案、连锁企业股权解决方案、连锁品牌出海解决方案等。 01 财税法科学筹划服务 中申律师提供税务风险识别、税务筹划、税务咨询等法财税专业服务，让连锁企业合理规避财税风险，最大限度降低运营成本，为企业的规范化成长保驾护航。
连锁企业股权解决方案 中申律师结合丰富的股权设计实战经验，总结“建核心、借外力、降风险、便管理、通业务”五大原则，提供连锁集群“股东层、母公司层、品牌子公司\功能性子公司层、区域运营子公司层、门店层、门店合伙人层”六大层级科学动态股权设计解决方案。 ☞股权顶层设计 ☞股权激励 ☞一店一策合伙制 ☞公司治理 ☞投融资咨询
连锁品牌出海解决方案 中申律师针对有开展国际特许经营业务需求的企业客户，提供专业、全面的法律咨询服务，为企业的跨国特许经营业务保驾护航。 ☞国际法律顾问服务 ☞国际特许合同体系建设 ☞国际特许合规体系构建 ☞国际特许信息披露⽂件制作 ☞国际商标布局咨询+代理 ☞海外投融资咨询 ☞海外红筹搭建咨询
连锁集团业法一体动态法务支持系统 中申律师基于外部环境和企业当下发展阶段对法务的内在需求分析，为连锁企业集团定制业法一体动态法务支持系统，帮助企业在高速发展过程中前瞻性地预判并规避法律风险，同时，确保企业运营每一个微小决策都有章可循、有流程可依、有文书作支撑，帮助企业长期稳定的且不丧失灵活性的发展。 ☞人力资源合规体系建设 ☞公司治理体系建设 ☞加盟全流程管理体系建设 ☞供应链风险管控体系建设 ☞品牌资产保护体系建设 ☞租赁装修风控体系建设 ☞纠纷处理机制建设 ☞收并购及品牌出海法务支持 特许合规解决方案 中申律师根据品牌现有业务流程及实际情况，指导企业完成特许经营合规要求，制作特许经营类合同，完善特许经营备案条件，规范信息披露流程，降低开展特许经营业务的法律风险。 ☞特许合规体系建设 ☞特许合同体系建设 ☞备案指导及代办服务 ☞动态维护及年报服务 常年法律顾问服务 中申律师经过多年探索与实践，基于连锁品牌客户的实际需求，建立主动+响应服务并存的高效服务机制，依据客户的所处阶段：初创期、成长期、成熟期、规模期，主动个性化建立健全客户六大法务体系，帮助企业集群在法律系统的有效运转下稳健发展。 ☞特许合规法务体系 ☞品牌知识产权保护体系 ☞供应链等商务合同体系 ☞商铺租赁风险防范体系 ☞劳动人事风控体系 ☞广告合规风险防范体系 服务咨询
客户评价 中申律师，以精湛的法律技艺和深厚的行业洞察，为柠季的每一步保驾护航。中申团队的专业素养和敬业精神，是我们信赖与依靠的坚强基石。 ——“柠季”创始合伙人 汪洁 上海中申律师事务所是一家能融合企业战略、组织、业务、财务的专业法务团队，始终践行助力商业成功的理念，是创业者紧密的伙伴，能有它的陪伴成长，是熊大爷的荣幸。 ——“熊大爷”创始人 刘俊雄 特别开心能跟中国最顶级的、最牛的特许经营专家中申律师事务所持续合作了3年，在这3年中我们受益匪浅，在特许经营中避开了很多的坑，让我们一路顺顺利利地走过来，得到加盟商的好评，通过这3年的合作，让我们更有信心跟中申持续长久地合作下去。 ——“莱得快”&“每味每客”酸辣粉联合创始人 李映泉 蛙来哒多年的加盟连锁发展，感谢中申律师的专业、细致、贴心的服务和支持！期待未来发展路上、一路同行。 ——“蛙来哒”创始人 罗清 在过去的四年里，中申律师为我们提供了卓越的法律顾问服务。中申不仅拥有广泛的专业知识，还表现出了极高的专业素养。中申律师始终对我们的业务需求进行深入理解……中申团队的专业能力、高效服务和严谨态度，使它成为我们信赖的法律顾问。我们期待在未来继续与中申合作，共同面对任何法律挑战。 ——夸父炸串 中申律所是我司长期合作顾问所。中申为我司不断提供专业法律建议，为我司日常经营、发展建言献策。专业上毋庸置疑，态度上耐心贴心，为企业的长远发展保驾护航！ ——阿甘锅盔 …… 03 中申现拥有法律服务团队六十多人，合伙人均系二十年以上从业经验的资深律师，团队成员大都来自于985、211等重点学府，其中硕士学历超过半数。 未来，中申律师也将始终秉持“客户为本、精益求精、同心同路、追求卓越”的价值观，坚持专业化服务、精品化发展，为中国连锁品牌走向世界提供法律赋能。