2026年5月29日上午，由中申连锁外服与CCFA、PingPong联合主办的2026中国特许加盟大会「连锁出海长效增长与合规风控」会议在北京国家会议中心圆满落幕。
会议在马来西亚特许经营协会（MFA）副主席Deric Yeo先生的致辞中拉开序幕。
Deric先生以马来西亚本土品牌经营者的身份，从多元族群市场、法律法规、清真认证等维度，为中国品牌出海马来西亚提供了宝贵的一手洞察。
以下为致辞全文：
大家早上好。我是Deric Yeo，目前是马来西亚特许经营协会（MFA）的副主席，同时也是国家顾问团中特许经营顾问团的顾问之一。
在商业方面，我自己经营的生意涉及多个品牌。
比如我的披萨店，在马来西亚有80多家——跟中国比，我们的连锁规模很小，但我们是马来西亚本土的披萨连锁品牌，在马来西亚、新加坡和印尼加起来有100多家店。
此外，我最早做的业务是西餐，包括海鲜西餐和牛排套餐。
这些是我们在马来西亚的几个本土品牌，分享给大家。
1、多元种族与地理格局
——出海马来西亚的第一课
马来西亚不大，但这里有三大族群、十三个州和三个直辖区。
三大族群中，土著（包括马来人及其他原住民）约占70%，华人约占23%，印度人约占6.5%，还有其他种族。
马来西亚分为西马和东马。
东马有沙巴和砂拉越，这两个是面积较大的州，那边马来人以外的其他土著族群居多，也是一个重要的市场。
西马的吉隆坡是一个很小的城市，但很多品牌都是从那里起步。
为什么要介绍这些？因为如果去马来西亚做海外扩张，就需要了解当地地理位置以及族群之间的差异。
下面这些是我们在马来西亚可以看到的品牌。
这边两个是我们自己管理和运营的品牌，分别是机场店和海鲜连锁店。
2、中国品牌已在马来西亚
——从学习到共进
在马来西亚，有很多本土品牌，也有很多其他各国的品牌。
尤其是近几年，很多中国品牌进入马来西亚市场，而且发展得很好。
比如说瑞幸、霸王茶姬、蜜雪冰城……海底捞是较早进入马来西亚的中国品牌之一。
这些品牌也是马来西亚特许经营协会（MFA）的会员，加入协会可以让他们获得很多交流机会，接触到不同的资源——最重要的是能接触到政府官员，因为我们协会是官方政府唯一承认的特许经营协会。
这些品牌进入马来西亚，给本土品牌带来了很多学习机会。
经常听说中国品牌很“卷”，它们来到马来西亚，也促使本地品牌做得更好。
现在，很多品牌开始转向数字化经营，尤其是在营销和推广方面。
3、特许经营法规与清真认证
——不可忽视的关键门槛
马来西亚有一套特许经营法规，郭律师（指上海中申律师事务所 郭霁主任律师）会很熟悉。
这套法规1998年设立，历经几次修订。
今年或明年可能还会对一些条款进行修改——因为执行过程中发现，有些法规要么太松，要么太严，需要调整。
另外，有人问最近审批是不是比较慢，这是为什么？因为马来西亚政府目前正在进行部门职能调整，他们内部有些交接程序需要办理——其实很多本地品牌也在排队等待批准。
在马来西亚经营餐饮业，清真是很重要的考虑因素。这几天我从星期一到北京，有两个同事是穆斯林，需要找清真食物，在北京还算方便。 说回马来西亚，刚才提到种族构成，华人占20%以上，可以吃猪肉、喝酒；而占70%左右的土著是穆斯林，需要清真食品规范。 所以到马来西亚开发市场，如果能做清真认证，市场会大很多。从马来西亚再去印尼、文莱或其他伊斯兰国家，也会更方便。 马来西亚是一个很好的市场，马来西亚政府和人民都非常欢迎其他国家的品牌，也欢迎中国品牌进入，还有很多中国品牌和中国餐饮没有进来，我们非常欢迎中国品牌来。谢谢大家。 Deric Yeo副主席的致辞，为中国品牌出海马来西亚提供了真实而落地的市场洞察：多元种族格局、本土化机遇、特许经营法规及清真认证门槛，每一环都值得出海企业提前布局。 中申连锁外服作为专注连锁品牌出海法务合规的战略伙伴，未来也将持续以高专业壁垒和实战化解决方案，为更多连锁品牌全球化征程法务赋能。